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Qué es
Son dos familias de modelos de lenguaje hechas en China que aparecen en las conversaciones por la misma razón: publican sus pesos, se pueden ejecutar por tu cuenta y su servicio de pago sale barato.
Qwen es la familia de modelos de Alibaba Cloud, la división de nube del grupo Alibaba. Tiene una aplicación de chat, una API dentro de la plataforma de modelos de Alibaba Cloud y descargas públicas de los pesos.
Kimi es de Moonshot AI, una empresa con matriz en Pekín. También tiene chat, API y pesos descargables. Sus productos internacionales los operan sociedades registradas en Singapur, distintas de la matriz china.
Aparecen en las conversaciones por tres motivos: sus licencias suelen permitir el uso comercial, sus tarifas de API son bajas frente a las de los proveedores más conocidos, y al poder descargarlos no dependes de que el fabricante te siga vendiendo. Lo que hay que mirar antes de meterlos en un proceso de la empresa no es la capacidad técnica: es quién firma el contrato y en qué país se tratan los datos.
Lo que dice la documentación de cada uno
Licencia de los pesos
Qwen (Alibaba): La generación actual se publica con Apache 2.0, una licencia estándar y permisiva. Generaciones anteriores llevan una licencia propia.
Kimi (Moonshot AI): Una «MIT modificada»: permisiva, con una obligación añadida de atribución.
¿Hay un umbral de tamaño?
Qwen (Alibaba): En la licencia propia antigua: por encima de 100 millones de usuarios activos mensuales hay que pedirle una licencia a Alibaba.
Kimi (Moonshot AI): Por encima de 100 millones de usuarios activos mensuales, o de 20 millones de dólares de ingreso mensual, hay que mostrar «Kimi K2» de forma visible en la interfaz. No hay que pedir permiso.
Dónde dice que guarda los datos
Qwen (Alibaba): La política internacional de Alibaba Cloud dice que los datos personales se guardan en Singapur, y admite transferencias a Estados Unidos, Singapur y China.
Kimi (Moonshot AI): La política de su plataforma para desarrolladores dice que la información se guarda en servidores situados en Singapur.
¿Entrena con lo que le mandas?
Qwen (Alibaba): El aviso de su plataforma de modelos dice que no usa tus datos para entrenar modelos, y su página de gobernanza añade que no usa datos de negocio del cliente sin consentimiento expreso.
Kimi (Moonshot AI): Su política dice que usa lo que entras y lo que genera para optimizar sus modelos. Limitarlo se pide por acuerdo con su equipo, no con un botón.
Quién firma contigo
Qwen (Alibaba): La entidad de Alibaba Cloud en Singapur en la web internacional.
Kimi (Moonshot AI): Una sociedad de Singapur en la plataforma de desarrolladores; otra distinta en la aplicación de chat internacional.
Fuentes consultadas el mismo día: aviso de privacidad y página de gobernanza de datos de la plataforma de modelos de Alibaba Cloud, su política de privacidad internacional, y la política de privacidad y los términos de la plataforma de desarrolladores de Kimi. Fuente: www.alibabacloud.com · Consultado el 22/9/2026
Para qué sirve de verdad
Son modelos generalistas, así que la lista se parece a la de otros: redactar, resumir, clasificar, traducir y ayudar a programar. Donde encajan de forma distinta es aquí:
- Trabajo de mucho volumen y poco riesgo. Clasificar formularios, etiquetar reseñas, normalizar catálogos. Sustituye horas de trabajo manual repetitivo, y la factura aguanta el volumen.
- Chino y otros idiomas de Asia. Si compras a proveedores en China, traducir y entender documentación de origen es un caso donde estos modelos se usan mucho.
- Un asistente interno sobre documentos que no salen de tu red. Descargas los pesos y no hay envío a ningún fabricante.
- Programar y revisar código. Kimi publica modelos orientados a eso, con tarifas separadas.
Para quién es (y para quién no)
Es para quien tiene volumen y una tarea acotada donde el costo por token manda, y para quien quiere alojar el modelo en su propia infraestructura y le da igual de dónde venga el archivo mientras la licencia lo permita.
No es para quien maneja datos personales sensibles y necesita una respuesta cómoda sobre jurisdicción. La respuesta existe y está escrita, pero implica explicarle a tu cliente, a tu asesor o a tu regulador por qué sus datos pasan por una sociedad singapurense de un grupo chino. Eso no es ilegal ni es un escándalo: es una conversación que tienes que poder sostener con documentos en la mano.
Tampoco es para quien necesita soporte en español y facturación local: ahí el ecosistema todavía es delgado.
Y conviene separar dos discusiones que se mezclan. El debate público sobre modelos chinos habla de geopolítica; tu decisión de negocio se resuelve leyendo la licencia, la política de privacidad y el contrato.
Cómo se empieza
Primero se prueba con material público. Luego se pregunta, y por escrito.
Antes de meterlos en un proceso de la empresa
Pruébalo con textos que ya sean públicos
Descripciones de producto, preguntas frecuentes, tu propia web. Ves el nivel en una tarde sin exponer nada.
Abre la licencia del modelo concreto
No la de la familia: la del modelo que vas a usar. En Qwen conviven una licencia estándar y otra propia según la generación. Mira el archivo de licencia en la página de descarga.
Pregunta qué entidad firma y bajo qué ley
Con estas familias hay sociedades en distintos países dentro del mismo grupo. Pide el nombre de la que firma tu contrato y la ley aplicable, por escrito.
Pregunta si usan tus datos para entrenar y cómo se detiene
Uno declara que no los usa; el otro declara que sí y que limitarlo se acuerda aparte. Pide la cláusula concreta, no la página de marketing.
Pregunta por la región y por el plazo de conservación
En qué región se procesa, si el soporte accede desde otra, cuánto tiempo guardan la información y qué pasa al cancelar. Guarda las respuestas con tu política de uso de IA.
Qué cuesta
Las dos familias cobran la API por token, con tarifa de entrada y tarifa de salida, y las dos usan caché: si repites el mismo texto de entrada, esa parte se cobra más barata.
En Qwen hay una particularidad que entender antes de comparar: el precio depende de la región —la internacional y la de China no cuestan lo mismo— y también del largo de lo que le mandas, por tramos. Si alguien te enseña un precio de Qwen, pregunta de qué región y de qué tramo.
En Kimi las tarifas se publican por modelo, con precio distinto según si la entrada estaba en caché, y su página advierte que los importes no incluyen impuestos.
Y si te descargas los pesos, vuelve la cuenta de siempre: no pagas licencia, pagas equipo, energía y las horas de quien lo administra. Los modelos grandes de estas familias son grandes de verdad.
Precios publicados en la documentación oficial
Tarifa del tramo de entrada más corto. El precio sube por tramos según el largo de lo que mandas.
Mismo esquema de tramos. Es la opción para volumen alto de tareas simples.
Su tabla publica precios separados por región. Confirma cuál contratas antes de estimar la factura.
Su documentación la limita a la región internacional: «No free quota is available in other regions».
Los importes no incluyen impuestos, según su propia página.
La diferencia entre entrada nueva y entrada en caché es grande: conviene reutilizar instrucciones.
El gasto es de equipo, energía y personas. Los modelos grandes piden mucha memoria de tarjeta gráfica.
Fuente: platform.kimi.ai · Precios consultados el 22/9/2026
Así no
«Es chino, así que ni lo mires.»
Así sí
«¿Por qué vía lo voy a usar, qué sociedad firma, en qué región se procesa y qué dice la licencia del modelo concreto?»
La primera frase no es una política de datos. La segunda sí, y se responde con documentos que están publicados.
Lo que no hace
No te da un contrato en tu país. Las vías oficiales te llevan a sociedades de Singapur o de China. Si necesitas contrato local, tu camino es alojar los pesos tú o contratarlos a un proveedor que esté donde tú quieres.
No tratan tus datos igual entre sí, ni dentro de la misma marca. Uno declara que no entrena con tus datos; el otro declara que sí y que limitarlo se acuerda aparte. Y la aplicación de chat no se rige por el mismo documento que la API. No generalices: lee el de la vía que vas a usar.
No documentan todo con la misma claridad. Las páginas legales de las aplicaciones de chat son difíciles de localizar y algunas no declaran el país donde guardan la información. Si no lo encuentras escrito, pídelo por correo y guarda la respuesta.
No son un producto terminado si te los descargas. Los pesos son un archivo. La interfaz, los permisos, los registros y las barandillas los pones tú.
No responden por lo que escriben. Pueden afirmar cosas falsas con aplomo. Los términos de Kimi dicen que no reclama la propiedad de lo que generas y que tú eres responsable de ese contenido.
Alternativas
Si lo que te atrae es el precio y la posibilidad de alojarlo tú, hay otras familias con las mismas dos propiedades y distinta jurisdicción.
Cuándo mirar otra cosa
Contrato con una empresa europea y cláusulas de protección de datos en ese marco
Mira: Mistral
Lo que aceptas a cambio: Su catálogo está partido por licencias: no todo se descarga.
Pesos descargables respaldados por una empresa grande estadounidense
Mira: Llama, de Meta
Lo que aceptas a cambio: Licencia propia, con atribución obligatoria y una cláusula que mira dónde está tu sede.
Otro modelo chino descargable, para comparar condiciones
Mira: DeepSeek
Lo que aceptas a cambio: Su servicio oficial declara tratamiento en China y se rige por ley china.
Soporte en español, factura local y alguien a quien llamar
Mira: Un proveedor cerrado con presencia en tu país
Lo que aceptas a cambio: Pagas por el servicio y no te llevas el modelo.
Nuestra opinión: descartar estos modelos por su origen es tan flojo como adoptarlos por su precio. Las dos decisiones se toman leyendo la licencia, la política de privacidad y el contrato de la vía concreta que vas a usar.